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拍賣企業如何創新

來源: 眾拍網   發布時間: 2019-01-24 11:45:59 點擊量:

       創新,已成為時代的主旋律,各行各業在創新;創新,天天講,月月提。可是,如何創新,從哪個點創新突破,創新的目標和方向在哪,創新之路怎么走,卻是困擾每個人的難題。


       自司法拍賣陣地被淘寶占領后,全國的拍賣企業都在尋找新的業務資源,拓展新的拍賣領域,有的進軍二手車拍賣行業,有的開拓農副產品市場,有的專做商標專利拍賣,還有的搞起苗木盆景拍賣,不少拍賣公司想在藝術品拍賣上打開新的通道,但真正取得重大突破的還是少數。前幾年,本公司組織團隊嘗試開展藝術品走進鄉鎮的拍賣活動,計劃在全市20多個大鎮組織巡展巡拍,制訂了詳細的“書畫藝術走近百姓”的方案后,主動向區宣傳和文化部門匯報,與鄉鎮文化站聯系,在鄉鎮組織書畫拍賣活動,但無法達到預期效果。后來,又與藝術品機構合作,組織書畫作品聯展聯拍,成交率也不高。究其何因,一方面公司缺乏懂藝術品、會運作的專業人才;另一方面,經濟下行,官員清廉為政,藝術品作為禮品贈送成為過去時;再一方面,三四線城市,特別是鄉鎮,有一定實力且愛好藝術品收藏的不多;還有一方面,工作量大、運作成本高。本市的幾家藝術品拍賣公司原來組織春拍、秋拍兩次,近幾年一年拍一次,有的也是小拍而已。

       可見,去一個完全陌生的領域,一個人生地不熟的地方,滿懷信心創新,遇到的困難遠比想象的多,有的困難憑自身力量和努力,實在難以化解。常言道“專業的人做專業的事”。拍賣企業無論是改革開放最初成立的,還是2000年后成立的,剛開始大都從事資產拍賣為主,資產拍賣又以房地產為主業務,占到業務總量的80%以上。經過10年、20年的資產拍賣業務操作,培養了懂業務、會運作的骨干,尤其是拍賣公司老總,大都練成了資產拍賣高手,標的拿到手,標的亮點和投資價值在哪,心里就有底,如何招商,潛在客戶在哪,如何操作,也是輕車熟路。

       第一輪不良資產的處置,從2000年四大銀行剝離不良貸款共2萬億開始。如今的第二輪不良資產出現,處置量達到10萬億,近3年將呈高峰態勢,今后一個時期也將不斷出現。

       第二輪的不良資產與第一輪的相比,更具有拍賣的大市場。首先,資產規模大,10萬億總量,為第一輪的5倍;第二,資產質量好,無論是上市后的專業銀行,還是民營金融機構,放貸更規范了,大都有抵押,還有擔保,抵押的資產能覆蓋債權總額;第三,投資人先拿債權,再申請物權拍賣,純投資賺差價,拿物權,比別人少出幾百萬,乃至上千萬元,利潤空間與其他行業比,還是比較可觀;第四,成交概率較高,由于不良資產的價格相對較低,對競買人具有較強的吸引力;第五,收益可觀,不良資產標的大都在千萬元以上,有的幾千萬元,上億的也有,做成一筆,就有一筆不菲的傭金。另外,對投資回報效益較好的標的,還可以通過變通方式跟投,獲得傭金和分紅的雙重收益

       近年來,本公司集中精力主攻不良資產處置市場,初步嘗到了甜頭,與四大資產公司、地方政府的資產公司建立了合作關系,利用本公司運作10年的眾拍網,經常發布不良資產項目推薦,吸引了眾多投資人關注,積累了一批投資客。省內外多家民營公司主動找到本公司,并簽訂了戰略合作協議,還與周邊城市拍賣公司、多個不良資產運作機構和個人,建立了聯合招商聯盟,實現資源共享、收益共享。

       優勢發揮到極致,就是最大的成功。拍賣企業最大的優勢,就是擅長資產拍賣。全國各地大量產生的不良資產,這就是拍賣公司面前最大的蛋糕,而且不比司法拍賣蛋糕小。這塊資產由于價格低、回報高,在當前投資渠道狹窄的新形勢下,對投資人具有較強的吸引力。拍賣企業理應抓住機遇,乘勢而上,順勢而為,集中精力,開拓不良資產處置市場,千方百計提高不良資產拍賣成交率,獲取更大收益。

       總之,創新,不能盲目,不能跟風,落不了地的創新項目不能碰。創新,要依據能發揮自己的優勢擅長,有相對穩定的上游資源,有剛性需求的市場,能很快找到接盤或接手的買家。(作者:潘振華,微信號:pan88110122  歡迎加微信交流!)

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